22岁大学生地推销售月收入几万！POS机地推实战干货总结（收藏）
小沃 资讯 2021-09-29 16:09:16 1177 0
22岁大学生地推销售月收入几万！POS机地推实战干货总结
视频中小伙今年22岁，本科毕业，经发小介绍而入行，如今月收入20,000以上，在采访视频中小伙很幽默，记者问他入行建议，他开玩笑回答道，这行太累了，你们别干了让我来弄吧，你们太累了。。。其实，不论做哪个行业，销售都是高收入的工作岗位，因为销售是与业绩挂钩，所以业绩越好提成收入就会越高。但是做销售一般都比较辛苦，每天要向大量的陌生人进行推销，根据不同的行业，以及推销员的个人素质能力不同，推销会有不同的成功率，当成交率是固定的时候，就只要靠量来取胜了。所以，要想业绩亮眼，要想在同行中出类拔萃，销售员也就只能向更多的人去拜访沟通，向更多的人推销，才能提升业绩，所以做销售不但要特别能吃苦，还要有良好的身体素质。
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以下POS机地推实战干货由网友如初总结成文，感谢「如初」的分享。地推是地面推广人员的简称，只针对在人流量集中的区域例如高校和社区等。主要指进行各种地面市场资源，实地宣传来进行传播的一种市场营销推广活动。地推的目的包括品牌宣传和推广，APP开发和注册，搜集信息等。支付人员地推的目的只有一个，那就是推广、激活POS机。常见的地推地点包括城中村，商业街，工业园区，地铁口，写字楼，地下通道，商场，保险公司等人流量集中地点。我们常用的地推形式包括派单，摆摊，陌拜，扫楼，小区和商场合作活动，拉横幅pop展示，送小礼品，插车名片等等。确定地推人员，分小组，产品讲演和预期目标，确定小组领导和物料准备。确定地点，安排行程，拉网地毯式进行，注意避开安保和执法人员集中区域。注意事项：注意着装和个人形象，佩戴工牌，能体现公司产品，取得信任、带名片，增加售后信任。可以配带小礼品，大小POS都带上，有无押金产品都配备。通过不断的学习和实践了解客户的点在哪里，增加专业知识和销售技巧，团队间及时沟通。坚持不间断进行。煎熬寂寞过后方可能成功，团队间互相鼓励，互相汲取力量，互相学习，营造良好的团队氛围和展业环境。发展银行，卡员，保险等营销人员，在地推过程中吸引新人和血液进入，扩大团队。开始做pos机地推的时候常常会被客户拒绝，以下这三种情况大家肯定都遇到过：② 客户总说我们已有好几家POS机器了，不需要了；1.产品知识的准备：了解产品的一切知识这不用说，更关键的是你机器的优势：相比其他家的POS机你的产品好在哪？2.物料准备：名片，宣传单，营销活动的宣传单等等；很多业务员的话术都特别老套，通常一进门就是：“您好，请问老板在吗？我是XX...请问您需要么？”看似客气得体，可是实际很难得到客户的回应，往往还不等你话说完，客户通常：不需要不需要…他们真是被推销的吓怕了！老板：信用卡？？我用不用跟你什么关系？？（客户一脸懵逼，不知道你要干什么，没有第一时间拒绝，我们有了下一步的机会）客户经理：是这样的我们是某某pos平台的，现在办理我们平台推广的POS机最低可以0.38%的手续费。（由此开展营销，避免未进门就被客户拒绝）在跟客户洽谈时不一定非得总是讲产品，有时候关心客户关心的点切入会更好，倾听和询问尤为重要。我们的盟友业务员在营销一家小卖部时，老板娘极其冷漠型只顾着摆弄东西都不正眼看，但是细心的盟友发现老板娘一直在摆弄一盆多肉，于是他从多肉切入，讲起自己养多肉的经历，瞬间勾起客户的兴趣..拉近了关系，最终做成了这笔交易。客户有异议很正常，且提出问题的客户才是意向客户，我们业务员在面对客户提出的异议时应该转移注意力，而不是跟客户正面刚。其实客户这个问题的潜台词是，他想要无费率的，如果直接回答：有费率，但是不高只有6%或多少；这样的回答，看似正确 但却不懂客户，客户此时或许已经PASS掉你了；利用异议处理法则如何解决：（转移注意力）只要是银行的移动支付都是有费率的，不过我们这里可以让你享受最低的手续费，然后可以讲解我们pos机的云闪付功能。看到这里相信大家或多或少都会有些收获，大家在地推的过程中一定要多想话术，多琢磨，这样才能不断提升自身的销售能力。PS:产品的选择很重要，一定要选择一清机，确保安全。选择大品牌，客户信赖听过好成交，选择品质高端精准匹配的产品，客户转介绍几率高，售后少，台均高不易掉，选择支付公司大力补贴激活奖励高的新产品，在地推的过程中享受荷包迅速鼓起的快感。
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